兵荒马乱的直播江湖 直播产品如何推广

发表日期:2016-08-16 文章来源:比特网

  要说2016年的移动互联网行业,怎能少得了“直播”这个名词?这个在2016年火得不要不要的行业,用“丧心病狂”的增长态势形容一点也不为过。有媒体甚至爆料,自5月份以来,每3小时就有一款直播软件上线,而另有数据统计,2016年的网红产业产值预估在560亿人民币,已经超过了2015年的电影票房总和。
        然而,直播虽好,并不是每一家平台都能成功。这个一直在“同质化竞争”怪圈里野蛮生长的行业,实际上也有着不可言说的伤痛,且不说到今天为止,国内外的直播平台,都没有真正成熟的商业模式(尽管大家都依赖广告来改变当下的发展境遇,但广告依赖于优质的内容,但特色化的内容恰巧是各家平台的痛点所在),就连带宽和主笔的签约/管理,都不是所有平台能玩得转的问题。

兵荒马乱的直播江湖 聊聊直播APP推广的严肃问题

  在“带宽”和“名主播”两座大山的压迫上,直播平台必须奋力奔跑,才能在行业竞争中,以耀眼的位势赢得资本市场的青睐。而对于后起之秀——以移动直播平台为主,更是得加快速度大步赶超。一方面,它们不得不耗费巨额资金从各大平台“招揽”王牌直播;另一方面,还得不断输送利益(用户打赏、道具收入)在中长尾的主播身上,以实现生态共荣的景象,这不,就有了花椒和咸蛋家近乎100%的分成比例(给主播)。而伴随着主播的到来,“用户的到来”自然也成为了平台发展的题中之意。
        一般来说,移动直播产品的推广,与大多数产品的推广一样,基本无异。移动互联网各营销渠道,包括我们常说的IN-APP广告、WAP广告、DSP、ASO等,直播平台的市场宝宝们都会有所涉猎。但因为渠道的不同,目标的不同,获客单价的不同,我们仍是不能“一刀切”地放言哪种广告形式最为有效,但毫无疑问,寻找到有经验的推广伙伴,能让您的推广少走很多弯路。
        作为指点传媒的大客户群,指点传媒指效UNION在近一年时间,服务多个手机直播客户的过程中,积累了丰富而宝贵的营销经验。当下,指效UNION已经从合作的1.8万条渠道中,筛选出了最为适宜秀场、电商、游戏直播产品推广的效果媒体资源,对其分层、分类组合布阵,能够快速助力不同类型的直播产品以极具竞争力的获客成本快速获取高质量的用户。
        指点传媒广告事业部总经理张梵表示:“不同于其他的联盟平台,指效的优势在于,一,媒体资源更广,规模更大;二,运营上更用心。从去年开始,我们便逐步抛弃了以往的粗放推广模式,向着精细化的运营方向发展,从初期媒体效果测试到后期的投放组合优化,我们始终都在围绕着媒体深度价值挖掘做功课,在帮助媒体收益扩大的同时,更好地完成广告主提交的KPI需求,增强他们对于联盟平台的合作信心,近期,对于直播产品的媒体组合矩阵的打造,便是实践方式之一”。
        然而,张梵透露,CPA形式的推广,并非是直播产品效果推广的唯一捷径,直播广告主们也可以尝试以下营销形式,也许能达到更好的营销效果。
        第一,利用程序化购买平台,高曝光,强引流
        这里我们所说的程序化购买,并非传统的DSP,通过聚合大量的中长尾流量来实现产品的曝光,而是一种类“PDB+RTB”的营销形式。一来,您能明确的知道投放的媒体情况,媒体位置,主要是腾讯、新浪、凤凰的信息流广告位资源,让您无惧品牌投放安全;二来,RTB的形式参与竞价,您只需要为产品的每一次曝光来付费,比起PDB的固价购买又更为经济划算。值得一提的是,为了赢得客户的信任,指点传媒还可就客户的需求,进行从竞价到下载转化的价格估算,从而给予广告主相应的效果承诺,“这是其他平台所不具备的推广福利”。
        第二,借助社媒营销,在吸引用户体验同时,了解品牌的差异化内涵

  相比于硬广推广,社媒营销的优势则是能够基于直播产品的定位来创意策划内容,于无声处,在吸引用户体验产品的同时,也能感受产品/品牌的差异化内涵。“但相比于传统的社媒营销,指点传媒点睛平台的特色就是拥有智能投放的系统,能够基于广告主的需求描述,包括对目标用户的年龄、性别、终端特征、地域、兴趣偏好等,让系统智能筛选最为适合的公众号媒体资源,从而实现广告的首次和二次精准投放。”张梵如上表述。

  指点传媒相信,运营和技术,将成为驱动驱动移动营销的两板斧。也期待更多的直播广告主与我们勾兑,合作!